9月17日，在中国勘察设计协会建筑分会指导、中设协建筑设计行业网（中国建筑设计行业网）主办的公益直播——建筑设计企业数字化转型圆桌对话第二谈中，华汇集团董事长袁建华受邀参与对话。 

袁董在对话中认为，设计企业数字化转型是包括工程项目数字化、企业管理数字化和企业营销数字化在内的系统工程。数字化转型的路径是先实现业务数据化，进而实现数据业务化。

通过华汇的实践，袁董阐述了数字文化在数字化转型中的引领作用，介绍了华汇数字化转型的思路、定位、目标和路径。袁董还提出了不同类型的设计企业在数学化转型上的路径选择，指出行业内协作有助于提高企业数字化转型效益，并进一步阐述了数字化转型对于设计企业价值实现的重要意义。

今天探讨的主题是设计企业的数字化转型。我们现在所讲的数字化，一开始大家是聚焦在设计企业的BIM应用上的（直到现在还有很多人认为设计企业的数字化主要就是BIM）。行业内BIM应用时间已经比较长了，从BIM翻模、碰撞检验到BIM正向设计，确实在把我们引入到企业数字化转型上，BIM应用起到了很大作用。作为设计企业数字化转型的一个重要方面,就直接的数字技术利用而言，BIM应用在整个数字化转型架构中，还是主要的。

但数字化不光是BIM技术在项目上怎么运用，数字化转型，也不仅仅是在业务层面的项目生产技术与能力的转型，而是要更多关注企业管理的转型，乃至于企业商业模式的变革。我们需要全面理解和把握设计企业的数字化转型。

一、数字化转型是设计企业走向未来的必选项

到现在这个时点上，数字化转型作为一种发展趋势已经非常明显和确定了。有句话叫做“没有成功的企业，只有时代的企业”。我想，我们每个企业都希望能够跟上时代，甚至我们希望争取能够引领时代，或者说至少不能被时代所淘汰。要做到这一点，对于我们每家设计企业而言，数字化转型就不是一个可选项，而是必选项。

那么，我们企业如何来抓住数字化转型这一时代趋势，如何来理解企业的数字化转型呢？

回顾起来，我们对数字化的理解是有一个过程的。起先我们讲数字化技术，讲数字化技术在业务上的运用，讲以数字化作为企业生产业务的工具，到现在我们讲数字化转型，包括前面一个阶段我们还在讲的互联网转型，这里面涉及到许多概念与观念的转换。难免有些设计企业会说，我们互联网转型都还没搞清楚，现在又来了数字化转型？对此究竟如何理解？我们要如何跟上这个时代？

二、华汇数字化转型的思路定位

关于设计企业的数字化转型，我们认为，要包括三个方面的内容。

一个方面是工程项目数字化转型，即数字化技术在业务中、在具体项目上的应用。这方面BIM应用是很重要的内容，不仅是在建筑工程上，也是在各类工程专业上的运用。另两个方面是企业管理的数字化转型和企业营销的数字化转型。如果说前一个是项目级数字化，那么后两者，即管理和营销的数字化，则是企业级的数字化。在设计企业数字化转型中，管理和营销的数字化转型，可能任务更重，或者说更应该加以重视。

说到企业经营管理，深层次上我们会探讨到企业商业模式的变化。而企业商业模式所涉及到的，就不仅仅是停留在项目业务、产品技术层面，而是要面向整体管理的层面。我们认为企业的数字化转型实质上是商业模式的转型，其中管理的数字化具有非常基础的地位。

同时，过去我们设计企业的业务，多数往往立足于本地、着眼于本企业的资源，现在整个行业的业务都已经趋向平台化发展，平台上的资源交互已是常态，这就需要我们重视营销的数字化转型，通过营销数字化来促进资源整合与运用。

因此，我们今天谈论设计企业的数字化转型，要从一个系统工程的角度来思考、规划和实施。这个数字化系统工程，是从企业管理、营销到业务、技术的全面数字化，是从企业管理、营销到工程项目的各类数字化应用的系统集成。

今天广联达的云总（指广联达科技股份有限公司首席技术官、高级副总裁云浪生）也在线上。我们华汇跟广联达在BIM应用于工程总承包业务等方面有合作，广联达的西安研发中心，是我们华汇承担设计的，在广联达的新设计、新建造、新业务体系里面，我们也是参与者。因而，我们有机会在合作过程中，一起来共同探索发展企业数字化转型的思路、路径和方法，实际上也是在作为一个实践的案例在探索。

前面我们讲到，设计企业的数字化转型是包括项目级的工程项目数字化、企业级的管理数字化和营销数字化在内的系统工程。这是我们华汇在数字化转型上的总体思路和定位。

三、数字化转型的路径

而关于数字化转型的路径，华汇认为需要走从“业务数据化”到“数据业务化”的道路。我们现在讲数字化，首先的关键就是要集聚企业所有业务的数据，只有现在实现了“业务数据化”，才有未来的“数据业务化”。所以我们在内部讲，现在是在数字化建设上各方面投入，拿钱换数据，现金变数据。未来我们希望拿数据去变现，数据变现金，这是我们的基本路径。

现在我们还是在“业务数据化”的阶段，即“拿钱变数据”的阶段，需要我们把所有的业务、所有的管理变成数据。怎么去实现？我们的做法是通过数字化集成应用来实现。

我们是一家设计企业，我们的定位不是去做数字化基础研究，而是去应用、去实践。比如，我们认为行业是个生态，广联达在对数据建造的基础平台做规划研究，而我们是具体应用的。当然这个应用不是单纯的拿来用，而是基于行业和企业需求的系统开发、集成和应用。所以我们和广联达在一起，就可以在数字化方面形成一个关联的生态。

“业务数据化”的关键点在于企业各类数据，包括产品技术和项目的数据，经营、财务、人力资源管理的数据等等，都要打通。但目前我们觉得并没有哪个平台、哪个软件，可以支持我们设计企业数据打通的需求。所以为了解决这个关键点，华汇下大力气在数字化的集成应用上，我们深切认识到，这是设计企业数字化转型的一个要点。

四、数字化转型的文化引领

我们一直强调，数字化转型，不仅仅是数字化技术层面上的开发与应用。这里面的关键前提是企业对数字化的认识。我们各级领导对数字化的理解认识或者说企业数字文化的建立，对真正实现数字化至关重要，数字文化引领企业数字化转型。

那么，什么是数字文化？

我们认为，传统的时代，是竞争的时代。大家是同行，在行业内是竞争对手，这是竞争时代的特征。

而伴随着数字化时代的到来，我们企业之间从原来在同一个行业里面互相竞争，转变到未来在行业内如何形成生态、如何相互合作。数字化时代，让企业与企业之间，从竞争状态走向合作共生的状态，这就需要我们形成平台思维。平台思维的本质是开放的、合作的思维，不是封闭的、孤立的思维。传统企业都有自己的边界，数字化时代重要的是如何打破边界（这并不以个体意志为转移，可能我们不想打破也不行）。因而要推进数字化转型，作为企业领导，首要的就是观念转变，“开放、合作、共享、多赢”是华汇在数字化时代确立的重要文化理念。

五、设计企业在数字化转型上的思路选择

在观念转变的基础上，设计企业的数字化转型，要契合企业发展格局整体变化的趋势，在新的格局中找到自己的位置，有的放矢地进行自己的数字化转型。

企业发展格局的整体变化，呈现两方面的趋势：

一是“大企业平台化”。大企业必须要从商业逻辑上面去关注合作交互的平台与生态，着重打造包括管理、营销、项目等在内的系统性的数字化转型能力。

二是“小企业专精化”。小企业要善于利用数字化技术，侧重于工程项目数字化，着重打造在具体业务方面的数字化应用能力。

六、通过协作生态，解决数字化转型投入问题

设计企业要进行数字化转型，有许多事情需要去做。我们大家面临的一个关键问题就是数字化的投入问题。例如软硬件要引入、数字化人才要培养、广大员工要培训，这些都需要投入。这方面大家都有痛苦的经历：设计企业开始做BIM的时候，大家各自在做族库建模，做重复的投入，结果回过头来一看，这些建模都是成本。而设计企业早期的建模人才，后来许多都被房地产商挖走了，人才上的投入有许多也成为了沉没成本。今天我们进行数字化转型，投入可能比BIM大得多，而且是系统性的，数字化转型的投入产出还存在规模效应。规模不经济的情况下，投入产出的效应就无从谈起。如何解决投入问题，这是大家都会面临的。

今天行业协会给我们机会，大家坐在一起探讨如何进行数字化转型。我想我们企业间应该通过充分的交流和分享，形成相互间的一个协作，形成行业的协作生态，通过协作的生态，可以降低投入成本，解决数字化转型过程中投入的经济性与规模效益问题。